【市場觀察】集成吊頂招商與加盟 如何突破銷售瓶頸來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2014/12/27 16:02:05

　　無論是西方的營銷模式，還是國內的營銷模式進化，到目前為止大致經歷了三個階段：

第一階段，品牌定位的營銷模式

　　所謂品牌定位，最簡單的理解就是明白消費內心要什么，我們就做出什么，然后明白地告知，從而讓消費者來選擇的營銷過程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌識別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個階段。

第二階段，產品信息告知的營銷模式

　　企業(yè)制造出產品，只要把產品信息簡單地發(fā)布出去，就基本上達到營銷的目的。但由于產品容易相互抄襲，這會使這種營銷模式出現(xiàn)嚴重問題。雖然營銷模式已經發(fā)展到第三階段，但集成吊頂?shù)燃揖有袠I(yè)的營銷模式還普遍處于第一階段。雖然他們也在運作品牌，但還沒有真正到達市場層面，企業(yè)自己在想象中做品牌。

第三階段，消費者溝通的營銷模式

　　國內集成吊頂企業(yè)做到一定程度就遇到銷售瓶頸，無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規(guī)模，都無法突破。融入大量資金可完全從戰(zhàn)略上突破，但年銷售額幾億元的企業(yè)并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區(qū)域市場破局來解決營銷問題，使經銷商有效打開或大幅度提升當?shù)厥袌觥?/P>

　　很多年銷售總額在5000萬元到1億元的集成吊頂企業(yè)，集成吊頂招商加盟銷售遭遇瓶頸如何突破其經銷商很少有年銷售額能穩(wěn)定在200萬元以上的。這對于一個區(qū)域市場的規(guī)模而言是很小的。經銷商希望通過廠家來獲取營銷模式，而廠家又無法告訴他們什么模式一定能把市場做大。這種矛盾沖突的結果導致廠家讓小的經銷商繼續(xù)小，經營不善的經銷商換掉繼續(xù)招商，以此來維持整個總銷售規(guī)模。

　　目前，他們要解決的首要問題不是空洞地談營銷模式和贏利模式，而是真正去把當?shù)厥袌龊拖M者了解透徹，了解與品牌定位和企業(yè)能力相符合的區(qū)域市場，了解目標消費者內心和潛意識的真正需求點，找到精準的市場定位和切入點，提煉營銷模式，把區(qū)域市場真正做大起來。

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